新經濟下房地產機會已來

當前受全球新冠疫情和國際經貿關系的影響，中國經濟正面臨前所未有的挑戰，提振消費信心，擴大消費需求也面臨巨大壓力。二季度以來，隨著疫情的緩解和各行業復工復產，房地產開始出現回暖需求;三季度住建部、央行舉行重點房地產企業座談會，從房企融資端進行調控管理，及時促進房地產業持續健康穩定發展。

除了宏觀經濟環境的影響，房地產業本身也在發生新的變化。隨著經濟形勢的轉變，以及互聯網時代的來臨，傳統的房地產模式顯然已不適用當前行業的發展趨勢。“地產+互聯網”的思維正在逐漸滲透并改變房地產業發展模式。

價格趨穩結構性矛盾凸顯

“我第一次買房是在上地，價格4000元/平方米，到現在，周邊的學區房已經漲到了15萬元/平方米。另外我們也看到，鶴崗的房子一套只賣3萬元、5萬元，北京一平方米就賣到15萬元。”在10月28日主題為“2020‘新經濟、新地產、新趨勢’探討大變局下的房地產業”的首屆互聯網&房地產高峰論壇中，北京外國語大學國際商學院院長牛華勇向《證券日報》等媒體表示，這種現象側面反映出我國房地產市場發展的不平衡。

牛華勇進一步稱，這種不平衡，一是核心城市本身房價在過去上漲過快;二是一、二線城市和三、四線城市的房地產市場出現供需錯配，不同城市不同區域呈現出不同程度的分化。另一種不平衡其實是市場產品信息供給與消費者升級的多元需求之間的不平衡。

但與此同時，牛華勇也看到了兩個“平穩”，一是城市增長速度趨穩，二是房價趨穩。“目前，大部分二線城市和部分三線城市等中心城市增長速度是趨于穩定的，這其中與近年來樓市調控、貨幣發行、土地價格變化等有一定關系。第二，價格是趨穩的，從宏觀到微觀都不會有大的漲價壓力。”

“穩定中國經濟有10個指標，其中3個指標與房地產相關。”北京大學金融學教授馮科向《證券日報》記者表示，“城市化率、固定資產投資增長率、房地產新增投資增長率三大指標跟房地產有關，盡管強調‘房住不炒’，但是也不能一棍子打死，也要把它作為經濟增長的穩定器。”

新經濟下房地產機會已來

房地產市場趨于穩定的情況下，供需錯配亟待改善，新的機遇開始涌現。

“我覺得房地產來機會了。”北京房地產商會會長黎乃超在上述峰會上向《證券日報》等媒體表示，“房地產確實不好干，我把京津冀13個開發商團結在一起搞了一個購房節，確實賣不動了，而且沒有平臺。同時，經常有朋友給我打電話說想買房，但是不知道去哪兒買，也不知道房子的好壞、風險、價值等。說明現在缺少平臺，尤其是一手房交易平臺。剛剛在美國上市的貝殼主要是二手房平臺，所以一手房平臺是非常有價值的。”

中國僑聯專家委員會委員、陜西省僑青委副主席、西安交通大學教授王可認為，互聯網+房地產的這種模式為直播帶房和房小店主多種模式為經濟發展雙循環添磚加瓦，將使得房子的資源得到最高效的配置。

值得一提的是，除了開發商去化難度加大帶來的一手房地產經紀增長機遇，以及互聯網時代數據與創新加持所帶來的地產營銷模式的革新以外，不同城市在市場分化中形成的渠道競爭也透露出一些機會。

對此，房拼客創始人兼CEO王洪超認為，“房拼客主要定位就是三、四線市場，第一是從市場需求角度，開發公司去化難度比較大，需要有專業的團隊、渠道、數據公司去解決這個痛點。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能給客戶提供新房直拼功能，幫助客戶和開發公司搞價值優惠;第三是為經紀人服務，三、四線市場經紀人手中掌握大量數據，但是不能匹配到每個項目上或者每個開發公司，導致了資源浪費，我們能夠幫助經紀人從他的專業角度、服務角度全方位提升。”

裂變獲客模式緩解去化難題

據了解，房拼客成立于2020年3月，是一家居住服務領域的互聯網科技公司，總部位于北京，集團下設北京、上海、深圳、成都、太原五大運營中心，利用大數據、云計算、人工智能、互聯網、區塊鏈分布式存儲技術、SaaS等提供線下+線下的全新解決方案。房拼客線上是新房直拼房產交易平臺，平臺立足于C2B營銷模式，通過小程序+網站+經紀人賦能的形式，為開發商、經紀人、買房者搭建了高效的共贏和可信賴的服務平臺。

據悉，該平臺線上功能服務分五項：一是裂變獲客，就是通過拼團擺脫地域限制，實現用戶的裂變式增長;二是精準獲客，通過大數據分析，準確高效分析用戶線上行為及數據;三是線上選房SaaS系統，用戶無需下載掌握選房動態和結果，開發商后臺操作;四是直播帶房，網咖直播開盤，大場景化看房體驗，讓用戶與現場進行實時連接，為客戶提供更好的交互性體驗場景;五是房小店，經紀人網店，為房產經紀服務賦能。

對此，全聯房地產商會副秘書長劉凱向《證券日報》等媒體表示，“無論是三、四線城市的定位，還是線上+線下互聯網地產的模式，都體現了行業互聯網+與社會化的應用趨勢和思維，而且這種思維并沒有局限在一個點上，而是全面滲透進了整個血統中。在這個系統里，從前期的投資、定位，后期的運營都不同程度的與房地產商結合，通過線上線下互動，搜集大數據，分析行業客戶的行為模式，對項目進行更精準的定位，有效的營銷及提供全面的服務，為房地產行業的去化，去庫存，發揮一定的作用。”

標簽： 房地產機會