快手出海營銷玩出新花樣？短劇營銷成就品效雙贏

在短視頻出海的賽道里，快手出海一直在另辟蹊徑。

近年來，快手海外商業化推出了廣告投放平臺 Kwai for Business。Kwai 是快手出海在C端主要面向拉美、中東和東南亞地區推出的短視頻產品。

Kwai在當地的表現進度一直高歌猛進。根據Statista 2022年數據統計顯示，去年一年，快手在巴西市場的月活躍用戶數年增長率為80%，印尼市場的增長率在50%。

隨著C端產品在本地滲透率與日俱進，快手商業化品牌 Kwai for Business 也如雨后春筍一般出現在大眾視野。

以主流的品牌廣告和效果廣告為主，Kwai for Business 快手出海營銷為廣告主提供一站式的整合營銷服務。從品牌了解、吸引、行動到擁護和價值沉淀，在 Kwai for Business 廣告主都能找到適合推廣的產品和營銷目標。

例如品牌廣告支持開屏、合約信息流、品牌挑戰賽等資源形式，而效果廣告為廣告主提供不同競價策略，以及包含觸達、頁面瀏覽、加購、付費等多種轉化目標。

上線以來表現已足夠驚人。 不斷尋求跨界合作，快手出海 Kwai for Business前后與國內外一線品牌達成了深度合作，它們包括騰訊手游PUBGM、非洲品牌Hebe Beauty、電商品牌Shopee、手機品牌Itel等。

但快手的野心卻不僅限于此。相比較其他的短視頻出海營銷平臺，快手出海在內容營銷上開始“玩出了花樣”。

這個打法便是 TeleKwai。

什么是 TeleKwai

一句話說，TeleKwai 是快手出海營銷 Kwai for Business 在巴西推出的短劇營銷品牌。

通過具有戲劇沖突、生活化的故事情節，TeleKwai 以短劇的形式加強品牌與當地用戶的連結，實現高曝光、強互動的品效雙贏。

事實上，對于國內的用戶來說，短劇并不是一個新鮮玩意。

2018年，愛奇藝、優酷、騰訊視頻率先推出了短劇品類。隨后，B站、芒果TV、抖音、快手也紛紛推出屬于自己的短劇扶持計劃，以IP+流量+資金助推微短劇，包括快手的星芒計劃、微視的火星計劃、抖音的短劇新番計劃，芒果的大芒計劃等等。很顯然，無論是傳統的長視頻平臺，還是新晉的短視頻平臺，所有人都希望在短劇這個新興賽道中一決高下。

在這些2分鐘左右的小劇場里，有貼心的鄰里，有狗血的生活，有戲劇化的愛情，有不可思議的奇妙歷險。它們用最直給的敘事技巧，講述著人們最關心的話題，用風趣幽默的對話，拉近品牌與用戶之間的距離。

在短劇市場持續火爆的背景下，國內的快手短劇發展迅速，用戶規模大、粘性強，是一塊極具想象力的商業土壤。

在2022快手光合創作者大會上，快手劇情與二次元業務負責人宣布，過去一年，快手短劇日活用戶已超過2.6億，其中有超50%的短劇日活用戶已養成追劇習慣，日均在快手觀看短劇超過10集。

在國內這樣的成功經驗背后，快手出海商業化團隊很快意識到了這個產品或許可以在巴西進行本地化變現。

這一可行性主要基于Kwai在巴西極強的滲透率。在 App Annie 2021年的數據上，Kwai在巴西的下載量已經達到35.6M，位居社交類App Top1。

此外讓Telekwai走得更成功的是，巴西人對音樂、舞蹈、Drama這些內容先天性的熱愛。在2022年Satastia的數據上顯示，巴西人的內容消費習慣TOP3便是音樂類、教育類和戲劇類視頻。TeleKwai 不僅能自然融入音樂律動、戲劇元素，對于廣告主來說，還能承載品牌價值和通過用戶最能接受的形式深化產品使用場景，讓產品在娛樂中被用戶消費。

快手短劇出海品牌TeleKwai在巴西上線后，不到9個月的時間，Kwai短劇月活用戶規模達2500萬+，作品播放量超過75.3億。

不僅如此，我們還擁有多元的內容儲備和多樣化的創作者生態。截至目前，我們有超過16種內容題材，3000位+短視頻創作者為品牌主提供內容供給；100+位百萬粉絲量級創作者能與品牌達成深度合作。

即然 TeleKwai 有這么龐大的用戶覆蓋，那到底什么樣的人會喜歡看？這些用戶具備足夠強的消費能力嗎？和我的品牌受眾定位匹配嗎？想必這些是所有品牌主會關心的問題。

根據用戶調研，我們的用戶具備較強的消費能力。有75%以上的用戶年齡在25歲以上，55%以上的用戶為女性，她們經濟相對獨立且自主，屬于市場消費主力軍。

海外版快手 Kwai 在短劇上已經培養了成熟的用戶心智，他們不僅具備極強的消費屬性，同時對于軟植入內容來說也并不排斥。當內容足夠有料，TeleKwai 用戶會成為品牌裂變的最強工具。

第一個吃螃蟹的人，怎么樣了？

巴西第二大電視臺

宣傳國民劇集

第一個意識到TeleKwai極強用戶滲透力和傳播效應的，便是巴西第二大電視網絡平臺SBT（Sistema Brasileiro de Televisão）。

為宣傳新上線的青少年成長劇《Poliana Moça》，SBT與TeleKwai達成深度合作，在 Kwai 上以《Vivendo na Gringa》為名，制作了20集2分鐘左右的迷你短劇，包括18集正劇，2集番外。

該劇圍繞一個獨自留學澳大利亞的留學生展開情節，講述了一個在面對文化差異、獨處異鄉的孤獨和困難下，他逐漸情竇初開，在愛情、學業、異鄉生存當中逐漸成長的青春勵志故事。

作為老牌電視臺，SBT在宣傳之初便意識到了TeleKwai的優勢。

通過迎合短視頻傳播特性，SBT團隊專門制作豎屏視頻，同時利用精華情節打造爆點，讓短劇在2分鐘的時間內盡可能地讓觀眾停留，將短劇的互動性與平臺的流量普惠邏輯結合起來，實現更大曝光。

不僅如此，為了加強IP互動和拉近創作者與用戶的心理距離，SBT化主動為被動，邀請用戶參與劇情走向。

在短劇的倒數兩集中，飾演吉爾赫姆的演員勞倫·庫托將邀請公眾選擇故事的最終走向，并通過全民投票決定最后兩集的劇情。

打破戲劇的第三面墻，讓觀眾直接參與到結尾走向的宣傳方式十分新穎和有趣，正如SBT 多平臺商業經理 Giancarlo Paladino 補充道：

“Poliana Moça 和 TeleKwai 的合作是我們內容領域 SBT Solutions 的一項出色舉措。這一合作將為#VivendoNaGringa 這樣的故事賦予前所未有的生命，讓那些已經看過Poliana的粉絲（“poli fãs”）收獲更多內容價值。如今這些poli fãs已達 9800 萬人”。

另外，Kwai for Business 快手出海營銷團隊還為品牌提供了更多有趣的玩法。在話題挑戰 #MeDeiMal and #RendaExtra 下，用戶可以模仿劇情，發布影評等各式各樣的視頻直接與電視劇團隊進行更多互動。

故事在這里遠遠沒有結束，為了答謝用戶極強的參與熱情，SBT Poliana Moça團隊在正劇播出的結尾中加入了彩蛋，一些優秀的創作者的內容作品將出現在電視劇Poliana Moça當中。

從大屏向小屏的維度切換，從橫屏到豎屏的轉化，從單一的信息輸出到全民參與的IP互動狂歡盛宴，TeleKwai與SBT Poliana Moça團隊一起創造了奇跡。

站內提供開屏、話題挑戰活動等資源位，站外更是引發多家媒體爭先報道，整體聲量超過6億曝光，讓影視IP營銷獲得新的可能。

巴西本地信用卡商ELO

與喜劇明星在Kwai跨界合作

ELO是一家巴西本地的信用卡公司，在巴西擁有1.2億會員，市場份額在巴西位列前三。為更好提升品牌在當地的影響力以及積累目標用戶成為品牌資產，ELO選擇了短視頻平臺Kwai作為推廣的主要陣地。

Kwai 的用戶群體以25歲以上的女性群體為主，這對于ELO來說正是需要瞄準的精準用戶群。年輕一代的女性對于超前消費的包容度更強，一直屬于巴西消費市場的主力軍。

海量達人庫，我們協助ELO聯系到 Porta dos fundos 為合作達人。Porta dos fundos 是巴西當地的喜劇網紅，全網擁有超過2000萬粉絲，不僅與Netflix每年簽約制作圣誕特輯，甚至在當地有非常大的聲量和知名度，可謂巴西本地的“開心麻花”。

Porta 負責劇本和拍攝，內容創作上注重與ELO信用卡消費場景的結合，例如看演出、給寵物看病、去電影院消費等多重場景。

通過喜劇化呈現ELO卡的應用場景，比如如何利用ELO卡獲得優先入場或團購的福利，來協助品牌打造情緒價值從而贏得更多用戶認同。

Porta創意團隊為ELO共制作了4集 TeleKwai 短劇，所有劇集均支持ELO官網跳轉，上線以來獲得大量曝光。

同時，為有效沉淀資產，ELO在Kwai上創建藍V賬號。從0粉開始運營，短劇推廣期間官方號共漲粉15萬+，單集播放量達到100萬，總聲量達到2300萬，完美實現在巴西的品牌破圈和資產積累。

如何利用 TeleKwai 實現品效雙贏

快手出海短劇產品 TeleKwai 為品牌打通從“內容供給”、“用戶觸達”到“營銷場景”全鏈路。品牌可以將IP自然植入內容，借助爆點打造來實現品牌的互動和轉化。

僅需3步，您便可以實現與 TeleKwai 的營銷合作。

Step1

與服務商/達人達成合作，服務上/達人為品牌撰寫內容腳本，提供內容供給。

Step 2

結合 Kwai for Business 快手出海投放產品——魔法表情挑戰賽或全民任務，加強品牌認知，打造全民熱度。

Step 3

利用短劇IP/達人影響力，讓內容持續發酵，實現品牌曝光&轉化的雙目標。

快手短劇出海品牌TeleKwai憑借用戶量大，題材多樣，制作周期短，合作方式靈活，營銷資源豐富等優勢吸引海內外品牌前來合作。

對于出海巴西的國內品牌主來說，TeleKwai這套“IP內容植入+挑戰賽話題互動+主創幕前幕后互動”組合拳能為品牌提供內容價值，加強與本地用戶的連結。

通過用戶最熟悉的場景和喜愛的本地達人飾演，品牌Logo可以巧妙融入視頻，打消用戶對于信任問題、文化差異問題的隔閡。對于出海品牌而言，TeleKwai 強大的本地達人明星資源與廣告投放資源，能讓品牌營銷本地化，讓人有一種“我還以為這是個本地品牌”的后知后覺，實現真正意義上的品牌破圈。

總結

憑借幽默風趣、形式多樣的內容形態，快手海外短劇 TeleKwai 很快在巴西市場收獲大量用戶關注。對廣告主而言，信息流廣告、品牌廣告等“傳統”短視頻營銷形式已不再博人眼球，想要出其不意，還需要找到新內容營銷的風口，乘風而上。

快手出海短劇 TeleKwai 憑借“軟植入、重種草”的策略，吸引了不少品牌的加入。品牌可以通過“IP內容植入+挑戰賽話題互動+主創幕前幕后互動”這套組合營銷來實現品效雙贏。

從啟動出海到現在，快手出海團隊一直致力于成為廣告主們的營銷伙伴。如“老鐵”一般，以鄰里般地貼心和溫暖與中國出海企業們一同成長與見證奇跡。

最后，您想在新的營銷風口上搶占先機，成為第一批乘風者嗎？歡迎您來快手出海營銷 Kwai for Business 進行咨詢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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